每日經(jīng)濟新聞?dòng)浾?曹晟源 發(fā)自成都

　　高端白酒降價(jià)的風(fēng)潮似乎還在發(fā)酵。

　　昨日 （6月4日），《每日經(jīng)濟新聞》記者獲得一份據稱(chēng)為瀘州老窖內部的減產(chǎn)單，從中不難看出，為了應對當下銷(xiāo)售相對慘淡的階段，瀘州老窖祭出了“限量報價(jià)”這一招。

　　對于瀘州老窖的這一做法，有分析師指出，有利于銷(xiāo)售的同時(shí)還維護了高端品牌的形象，不過(guò)限量也有可能給公司的業(yè)績(jì)帶來(lái)不小的壓力。

　　“限量保價(jià)”之舉

　　上述“減產(chǎn)通知”中披露，“經(jīng)典裝國窖1573供應量在年初規劃的基礎上調減1300噸，從本周起，公司暫停國窖1573經(jīng)典裝訂單，5月份的計劃配額重新分配調劑�！�

　　據了解，2011年瀘州老窖1573的銷(xiāo)量在4500噸左右，而1300噸的調減則相當于2011年國窖1573總銷(xiāo)售量的近三分之一。

　　隨后，上述“通知”中還將重點(diǎn)調減計劃配額的客戶(hù)一一列舉，現有庫存量超過(guò)安全庫存的（包括已簽銷(xiāo)售訂單但未發(fā)貨的）；2011年11月24日至今，被公司市場(chǎng)管理部處罰的低價(jià)貨竄貨達2次（含）以上或總量達到10件（含）以上的；用于經(jīng)典裝國窖業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)自有資金達不到全年銷(xiāo)售指標30%（含）以上的；預計全年完成原定銷(xiāo)售指標確有困難的。

　　不僅僅是對于計劃配額做出重新的調整，對于國窖1573經(jīng)銷(xiāo)商的渠道額和分銷(xiāo)也有所調整�！皬�5月開(kāi)始，停止渠道建設費用和分銷(xiāo)獎勵，保留消費者建設、團隊建設和品牌建設費用。對于計劃配額調整較大的區域重新規劃市場(chǎng)支持費用�！�

　　上述通知內的種種舉措，不禁讓業(yè)內外對于目前相對慘淡的白酒行業(yè)更加看空。

　　這一份“減產(chǎn)單”是否屬實(shí)，就此《每日經(jīng)濟新聞》電話(huà)聯(lián)系了瀘州老窖董秘辦欲核實(shí)情況，辦公室相關(guān)工作人員表示并不知情，而董秘曾穎也并沒(méi)有在電話(huà)中就此給出正面的回復，而是以“在開(kāi)會(huì )中”掛斷了電話(huà)。

　　“瀘州老窖這種做法是為了限量保價(jià)�！睂τ谏鲜鰷p產(chǎn)單中的種種舉措，中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣在接受《每日經(jīng)濟新聞》的采訪(fǎng)時(shí)指出，“由于去年國窖1573提價(jià)過(guò)猛，致使銷(xiāo)量下滑，經(jīng)銷(xiāo)商庫存嚴重，采取限量保價(jià)不僅在如今白酒高端白酒整體不景氣的形勢下，保證價(jià)格穩定，更是對國窖1573高端白酒形象的維護�！�

　　近日，在“中國白酒金三角”論壇中，瀘州老窖再次強調了其2012年400億元的銷(xiāo)售目標。在梁銘宣看來(lái)，此次限量也將給公司業(yè)績(jì)完成帶來(lái)很大的壓力，將有可能造成公司業(yè)績(jì)下滑。

　　昨日，瀘州老窖的股價(jià)跌幅達2.47%，最終收盤(pán)價(jià)格為39.45元。

　　白酒企業(yè)或跟進(jìn)“限量”

　　2012年農歷新年前夕，包括茅臺、五糧液在內的一些白酒品牌均有著(zhù)不同程度上的漲價(jià)，包括瀘州老窖、郎酒等酒企也隨后跟漲。

　　目前，隨著(zhù)春節以后的傳統淡季和“限制三公消費”政策等消息影響，市場(chǎng)上有關(guān)五糧液、茅臺、瀘州老窖等白酒一線(xiàn)品牌產(chǎn)品零售價(jià)格下降的消息不絕于耳，上述酒企的主力酒品從春節過(guò)完至今各地都出現了不同程度降價(jià)。

　　事實(shí)上為了應對目前 “限制三公消費”等原因帶來(lái)的相對慘淡的銷(xiāo)售情況，不少經(jīng)銷(xiāo)商都紛紛推出了各種促銷(xiāo)手段，五糧液一位內部人士向記者表示，為了緩解目前的銷(xiāo)售壓力，公司目前加大了團購渠道的力度。

　　同時(shí)，茅臺也陸續在國內開(kāi)出自營(yíng)店加大對于終端價(jià)格的控制能力。國窖1573上述做法會(huì )不會(huì )有白酒企業(yè)跟進(jìn)做出類(lèi)似的舉動(dòng)呢？

　　梁銘宣指出：“鑒于目前高端白酒紛紛下調價(jià)格，行業(yè)景氣度下滑，限量不失為一個(gè)很好的保價(jià)策略，因此未來(lái)一段時(shí)間內應該會(huì )有其他的高端白酒企業(yè)跟進(jìn)這種限量保價(jià)做法�！�

　　其實(shí)，每年的第二季度本就是白酒消費淡季，梁銘宣坦言，瀘州老窖此舉動(dòng)帶來(lái)的負面影響也將放大，限量保價(jià)效果如何，還需后期觀(guān)察。

　　作者：曹晟源

（責任編輯：王思翔）