總部位于廣東省佛山市順德區的德?tīng)柆�，是一家集原�?chuàng )設計、自主生產(chǎn)、自營(yíng)銷(xiāo)售于一體的創(chuàng )新電器企業(yè)。數據顯示，今年前8個(gè)月，家電市場(chǎng)（不含信息家電）的銷(xiāo)售額同比下降16.01%，而小家電線(xiàn)上市場(chǎng)則增長(cháng)5.3%。包括德?tīng)柆斣趦鹊男〖译娖髽I(yè)為何能在疫情影響下實(shí)現逆勢增長(cháng)？為此，經(jīng)濟日報記者采訪(fǎng)了廣東德?tīng)柆旊娖饔邢薰�司合伙人李軍衛。

　　記者：德?tīng)柆斣趧?chuàng )辦之初為何選擇小家電市場(chǎng)？

　　李軍衛：傳統的冰箱、空調、洗衣機白色家電市場(chǎng)已經(jīng)被龍頭企業(yè)占領(lǐng)。龍頭企業(yè)產(chǎn)品的零售價(jià)更具競爭力，小企業(yè)與其“硬碰硬”肯定沒(méi)有贏(yíng)面。所以，當年德?tīng)柆攧?chuàng )立時(shí)只能另辟蹊徑，專(zhuān)攻改善性需求的細分類(lèi)小家電市場(chǎng)，做“非剛需、改善型”小家電。

　　“改善型小家電”就是改善生活細節的產(chǎn)品。像煎煮蒸一體早餐機、可視化透明空氣炸鍋、多用掃拖一體機……這些都是針對年輕用戶(hù)群體改善型需求設計的。

　　記者：德?tīng)柆數漠a(chǎn)品設計理念是什么？為何德?tīng)柆斈茉谑袌?chǎng)上占據較大份額？

　　李軍衛：“設計是享受生活的必需品”，這是德?tīng)柆旊娖鞯钠放剖姑�。所以德�(tīng)柆數亩▋r(jià)普遍比同類(lèi)產(chǎn)品低，這也是德?tīng)柆數牧硪粌?yōu)勢：性?xún)r(jià)比。

　　德?tīng)柆數目焖俪砷L(cháng)離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng )新和對品類(lèi)邊界的不斷拓展。德?tīng)柆斠环矫嬖诋a(chǎn)品創(chuàng )新上下功夫，通過(guò)增加單個(gè)產(chǎn)品的功能性，達到一物多用的效果；另一方面，在家電產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行品類(lèi)細致劃分，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品類(lèi)型，實(shí)現物盡其用，滿(mǎn)足消費者的多樣化需求。

　　家居電器多元化已成大勢所趨，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品一定要達到極致性?xún)r(jià)比的理念，讓產(chǎn)品功能多樣化，滿(mǎn)足不同人群的需求，同時(shí)也要讓更多人以更便宜的價(jià)格買(mǎi)到最實(shí)用的產(chǎn)品。

　　做產(chǎn)品一定要了解用戶(hù)需求，清晰每款產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)幫用戶(hù)解決了什么問(wèn)題。德?tīng)柆斣O計師團隊都是25歲至30歲的年輕人，而小家電的主要消費人群就是這批人，可以說(shuō)他們是在設計自己生活中需要的產(chǎn)品，公司設計團隊每年新出60多款產(chǎn)品。

　　記者：截至今年9月，直播帶貨已為德?tīng)柆攷��?lái)了超過(guò)2億元的銷(xiāo)售額。未來(lái)，公司的發(fā)展重點(diǎn)在這一領(lǐng)域嗎？

　　李軍衛：作為一家互聯(lián)網(wǎng)家電企業(yè)，德?tīng)柆攺娜ツ甑组_(kāi)始探路直播帶貨。新冠肺炎疫情暴發(fā)后，各大電商平臺的直播業(yè)務(wù)隨之迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。

　　4月16日，德?tīng)柆斒状螄L試直播帶貨，共售出掛燙機10328臺，銷(xiāo)售金額達840萬(wàn)元。目前，德?tīng)柆旊娖鞯木�(xiàn)上銷(xiāo)售占比超95%，豐富的線(xiàn)上銷(xiāo)售數據也給了德?tīng)柆敻�多的設計靈感。德?tīng)柆斶�在深入發(fā)展直播電商領(lǐng)域，包括自身主播的培養及與明星合作。

　　未來(lái)，德?tīng)柆斶�將繼續深耕小家電市場(chǎng)，設計出更多適應“新場(chǎng)景”和“細分需求”的生活小家電。

　　與此同時(shí)，德?tīng)柆斶�根據電商平臺上消費者反饋的數據，多維度分析用戶(hù)屬性、產(chǎn)品偏好，以此指導技術(shù)創(chuàng )新、新品研發(fā)，憑借“爆款”集群能力快速建立電商競爭優(yōu)勢。

　　在小家電市場(chǎng)競爭日益激烈的當下，我們一直在尋找一條適合自身發(fā)展的道路。在新發(fā)展格局的背景下，立足于自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，德?tīng)柆攲⒁詣?chuàng )新發(fā)展為戰略，做好產(chǎn)品創(chuàng )新、市場(chǎng)創(chuàng )新、供應鏈整合創(chuàng )新，把握新一輪發(fā)展機遇。(經(jīng)濟日報記者 張建軍)