未來(lái)的5年到10年，將是中國手機企業(yè)在全球大放光彩的5年到10年

　　抓住“一帶一路”機遇，幫助中國制造走向世界，助力中國品牌在世界立足

　　人物小傳

　　雷軍，1969年12月份出生于湖北仙桃，現任小米科技董事長(cháng)兼CEO，同時(shí)兼任多家上市公司董事長(cháng)。2013年2月份，當選全國人民代表大會(huì )代表。

　　作為中國互聯(lián)網(wǎng)代表人物及全球年度電子商務(wù)創(chuàng )新領(lǐng)袖人物，雷軍曾獲中國經(jīng)濟年度人物及十大財智領(lǐng)袖人物、中國互聯(lián)網(wǎng)年度人物等多項國內外榮譽(yù)，并當選《福布斯》（亞洲版）2014年度商業(yè)人物。

　　“從7年前北京保福寺橋銀谷大廈到望京卷石大廈，再到現在的五彩城寫(xiě)字樓等多處辦公樓，一路走來(lái)，無(wú)限感慨�！�4月6日，小米科技董事長(cháng)雷軍這樣在微博上寫(xiě)道，那天，是小米創(chuàng )立7周年的日子。

　　作為中國第一代“程序猿”，雷軍的名字曾經(jīng)長(cháng)期與金山軟件聯(lián)系在一起，但真正讓他被戲稱(chēng)為“雷布斯”聞名遐邇的還是小米。7年里，這個(gè)從零起步的品牌擴張成一個(gè)龐大的生態(tài)鏈，其中的產(chǎn)品從單一的手機拓展到電視、路由器、空氣凈化器、智能手環(huán)……甚至皮膚衣、體脂秤和平衡車(chē)。也正是在這7年里，伴隨智能手機市場(chǎng)整體趨向飽和，以及包括華為、OPPO等“追趕者”的后來(lái)居上，小米手機也經(jīng)歷著(zhù)從風(fēng)生水起到屢受質(zhì)疑的巨大波動(dòng)。

　　“小米在2016年主動(dòng)降速調整，目前最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去�！崩总娊o2017年小米定了一個(gè)“小目標”：整體收入破千億元。

　　小米“一戰成名”的撒手锏是性?xún)r(jià)比，但伴隨著(zhù)消費升級的大趨勢，現在雷軍卻更喜歡用“新國貨”來(lái)定義自己的產(chǎn)品�！鞍旬a(chǎn)品真正做好，包括工匠精神，包括品質(zhì)。這是小米倡導的。誰(shuí)有本事把這個(gè)做好，誰(shuí)就是新國貨�！�

　　小米在變。過(guò)去專(zhuān)注電商的小米開(kāi)起了線(xiàn)下店，去年51家“小米之家”線(xiàn)下店每平方米的銷(xiāo)售是26萬(wàn)元。它大張旗鼓地進(jìn)入了印度市場(chǎng)，2017年在印度市場(chǎng)的手機銷(xiāo)量有望超過(guò)1800萬(wàn)部。它甚至做出了自己的芯片，成為蘋(píng)果、三星和華為之后，全球第四家同時(shí)研發(fā)手機終端和核心芯片技術(shù)的科技企業(yè)。

　　在雷軍看來(lái)，小米要變成什么樣？“新國貨”這條路又將怎么走下去？

　　“第六個(gè)饅頭”

　　“你吃到第六個(gè)饅頭的時(shí)候吃飽了，不能說(shuō)前五個(gè)饅頭就是沒(méi)用的吧？”

　　雷軍用這句話(huà)來(lái)形容國產(chǎn)手機的不斷突破�！爸袊�有巨大的本土市場(chǎng)，讓國產(chǎn)手機廠(chǎng)商‘先在國內練兵、再去全球征戰’；整個(gè)手機供應鏈幾乎全部在中國，產(chǎn)業(yè)鏈上的巨大優(yōu)勢是國產(chǎn)手機得以崛起的核心因素，這就是中國的工業(yè)基礎，制造基礎�！�

　　小米也因此崛起，但從制造到產(chǎn)品再到核心技術(shù)，中國制造總要向中國品牌、中國創(chuàng )造轉型，想吃飽，總得還有“第六個(gè)饅頭”，也就是常被雷軍稱(chēng)為“黑科技”的技術(shù)突破。

　　“小米要想酷，就必須堅持核心技術(shù)創(chuàng )新，當然，投入核心技術(shù)有一點(diǎn)點(diǎn)特別，它不是你一投入就有產(chǎn)出，今天投入，可能大后天都沒(méi)有動(dòng)靜。但那也要不斷投入�！崩总姶搜圆惶�，從研發(fā)到量產(chǎn)，小米的首款自主芯片松果處理器澎湃S1的研發(fā)成本超過(guò)10億元。

　　雷軍告訴記者，在立項決策研發(fā)松果芯片之前，他向業(yè)內專(zhuān)家咨詢(xún)，對方表示，做芯片是10億起步、10年結果，成本高、風(fēng)險高�！�2014年10月份松果電子成立時(shí)，連開(kāi)業(yè)典禮都沒(méi)搞，靜悄悄地開(kāi)張了，這就像一群特種部隊要沖向手機芯片的迷霧，大部分人不知道沖出去是死是活�！�

　　在雷軍看來(lái)，小米的優(yōu)勢在于既做手機，又做芯片�！叭绻�是獨立芯片廠(chǎng)商，很難說(shuō)服手機廠(chǎng)商拿著(zhù)你測試版的圖紙就開(kāi)始研發(fā)終端產(chǎn)品，純芯片團隊其實(shí)有時(shí)候不知道手機公司到底要什么，怎么把它做成整機，兩者結合，是我們省時(shí)間的關(guān)鍵�！�

　　9個(gè)月之后，雷軍迎來(lái)了“造芯”路上的第二個(gè)困難時(shí)刻。2015年7月26日，小米完成芯片硬件設計并做第一次“流片”�！耙淮位ㄙM就是幾百萬(wàn)美元，到底能不能用，心里七上八下。9月19日，樣片回來(lái)了，過(guò)了四天，能撥通電話(huà)了，9月26日，我記得是夜里一點(diǎn)多鐘，他們告訴我，屏幕點(diǎn)亮了。那天晚上，我心澎湃�！崩总妼σ粋�(gè)個(gè)日期如數家珍。小米研發(fā)出的第一款芯片也因此命名。

　　在雷軍看來(lái)，“造芯”所代表的核心技術(shù)突破，是手機行業(yè)下半場(chǎng)，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商搶占淘汰賽“高地”的關(guān)鍵�！俺�了研發(fā)芯片，小米還在研究屏幕、相機等在內的多個(gè)核心器件，在屏幕設計和相機上都有非常多的專(zhuān)利，小米去年一年申請了7000項專(zhuān)利，未來(lái)3年到4年，小米手中的專(zhuān)利就會(huì )超過(guò)1萬(wàn)項。這并不意味著(zhù)小米要自己制造屏幕和相機，而是要和供應商更好地合作�！�

　　面對未來(lái)，雷軍最看好的是人工智能，他甚至將其稱(chēng)為中國的“時(shí)代機遇”�！耙皇且驗槿斯ぶ悄鼙澈笫窃品�務(wù)和大數據，中國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過(guò)云服務(wù)和大數據很快會(huì )轉換成人工智能的優(yōu)勢。二是中國比較重視數學(xué)這樣的基礎教育，人工智能的核心就是算法，因此我們擁有大量人才，這幾年有43%的人工智能方面的論文是中國人撰寫(xiě)的�！彼�還透露說(shuō)，“小米去年設立了探索實(shí)驗室，投入了非常多人力在做人工智能方面的研究，未來(lái)半年我們就會(huì )有一個(gè)人工智能重量級產(chǎn)品發(fā)布�？赡苤恍枰�三四年，每個(gè)人都會(huì )享受到人工智能帶來(lái)的樂(lè )趣，就像現在人們通過(guò)智能手機享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的樂(lè )趣�！�

　　“不一樣”的手機店

　　F碼。很多消費者是因為購買(mǎi)小米產(chǎn)品才第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)詞。這一串代表著(zhù)缺貨時(shí)也能買(mǎi)到產(chǎn)品的號碼背后是兩層含義：一是小米產(chǎn)品曾經(jīng)在很長(cháng)一段時(shí)間內需要靠“秒殺”來(lái)獲得，小米也因此被扣上“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的帽子，二是那時(shí)小米完全依靠電商渠道銷(xiāo)售。

　　“從效率革命上來(lái)講，小米首先選擇了電商模式，因為電商模式效率最高，但電商模式在手機領(lǐng)域只占整個(gè)市場(chǎng)的不到20%，哪怕全是我的，單靠電商也很難排到前三位�！崩总娺@樣解釋小米開(kāi)始開(kāi)拓線(xiàn)下渠道的原因。確實(shí)，隨著(zhù)一二線(xiàn)城市智能手機“換機潮”的結束，三四線(xiàn)城市消費者正在成為新的購買(mǎi)主力，OPPO和vivo正是借助強大的線(xiàn)下渠道崛起。

　　在雷軍的計劃里，小米的線(xiàn)下店叫“小米之家”，全部是小米直營(yíng)，出售小米和小米生態(tài)鏈公司旗下產(chǎn)品。2016年小米之家開(kāi)了51家，2017年的目標是250家。

　　但雷軍并不希望“小米之家”只是傳統的手機銷(xiāo)售門(mén)店，他更愿意稱(chēng)之為“新零售”�！靶铝闶鄣谋举|(zhì)是什么呢？是線(xiàn)上零售和線(xiàn)下零售相融合，用互聯(lián)網(wǎng)電商的模式和技術(shù)來(lái)幫助實(shí)體零售店改善用戶(hù)體驗，提高銷(xiāo)售效率，從而推動(dòng)更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品走入千家萬(wàn)戶(hù)，推動(dòng)消費升級。通過(guò)實(shí)踐證明，小米之家的效率接近電商，可以實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下同樣的產(chǎn)品一個(gè)價(jià)。小米之家的坪效是國內一流水平的20倍，每平方米的銷(xiāo)售達到了26萬(wàn)元�！崩总娚踔劣谩半x譜”來(lái)形容小米在北京五彩城購物中心的“小米之家”，“整個(gè)購物中心10萬(wàn)平方米，小米之家250平方米，占地1/400，但我們開(kāi)業(yè)10個(gè)月，就占到五彩城年營(yíng)業(yè)額的1/14”。

　　小米之家的高坪效不僅來(lái)自于線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，也來(lái)自于小米生態(tài)鏈企業(yè)所提供的豐富商品品類(lèi)�！叭绻�只有手機一個(gè)品類(lèi)，那小米手機1000元成本也要賣(mài)2500元，但小米之家250平方米的店里有20個(gè)品類(lèi)，這就能支持你的忠實(shí)粉絲，每個(gè)月來(lái)一趟，品類(lèi)的豐富是小米之家保證效率的核心�！�

　　雷軍也透露說(shuō)，小米還將在國際市場(chǎng)上試水新零售�！靶∶滓恢笔歉咝�率性?xún)r(jià)比電商流派代表的手機廠(chǎng)商，但小米不會(huì )固守電商，而是要把它演化成新零售，我們在中國市場(chǎng)上的成功實(shí)踐也會(huì )被用在國際市場(chǎng)上，除了電商之外，嘗試在國際市場(chǎng)上試水新零售�！�

　　“跑步前進(jìn)”去印度

　　國際市場(chǎng)研究機構Strategy Analytics4月7日發(fā)布的一份調查結果顯示，小米成為2017年印度安卓智能手機用戶(hù)換機的首選品牌，在2000位受訪(fǎng)者中，選擇小米的占26%，排名第二的三星只有12%。在2016年第四季度，小米躋身印度三大手機制造商。

　　在中國手機廠(chǎng)商的兵家必爭之地印度，小米眼下看起來(lái)表現良好。但小米的國際化并非沒(méi)有跳過(guò)“坑”�！�3年前我們比較著(zhù)急，一上來(lái)開(kāi)了7個(gè)市場(chǎng)，結果遇到各種困難，損失慘重。全球化急不得，一著(zhù)急里面就都是坑。在一個(gè)國家想迅速成功是不可能的，必須一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)地做�！崩总姳硎�，在過(guò)去兩年中，小米聚焦在印度，希望將印度做成小米“出�！钡臉影�。

　　不過(guò)，雷軍并不認為，小米在印度的表現良好是單純因為價(jià)格優(yōu)勢�！爸袊�有全球最大制造基地，有全球最大的市場(chǎng)，有成熟的技術(shù)團隊，依靠這些利好條件，中國手機企業(yè)靠品質(zhì)，靠設計，靠體驗，整體水平在過(guò)去的5年里得到了極大的提高，小米和同行們也一起努力干掉了更加便宜的山寨機，這個(gè)過(guò)程也將在很多國家復制，未來(lái)的5年到10年是中國手機企業(yè)在全球大放光彩的5年到10年�！�

　　3月底，印度總理莫迪在社交網(wǎng)絡(luò )上曬出了一張他和雷軍以及小米印度總經(jīng)理杰恩·馬努的合影，雷軍來(lái)新德里參加2017年全球商務(wù)峰會(huì )，他在演講中表示：“2015年我們在印度的第一家工廠(chǎng)投入使用，率先實(shí)現了‘印度制造’，目前我們在印度銷(xiāo)售的手機中超過(guò)95％都已經(jīng)是‘印度制造’，與富士康合作的第二家工廠(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)工�！痹诮邮苡《取督�(jīng)濟時(shí)報》采訪(fǎng)時(shí)，雷軍則透露，小米在印度市場(chǎng)的短期目標是搶占印度線(xiàn)上手機市場(chǎng)一半的份額�！拔磥�(lái)2年到3年，中國的線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)量將分別占到小米手機銷(xiāo)量的約50%。隨著(zhù)時(shí)間的推移，印度市場(chǎng)也將達到這種平衡。小米今后將在印度繼續擴大制造生產(chǎn)，以解決當地供應短缺問(wèn)題�！�

　　隨著(zhù)樣板成功，小米又開(kāi)始將目光投向更多國家�！氨热缥覀冊谟∧嵋矊�(shí)現了本地制造。到今年年底，我們在印尼、俄羅斯、烏克蘭、越南等新的重點(diǎn)國家很有可能取得突破，現在要開(kāi)始發(fā)力了�！崩总娙缡潜硎�。

　　今年兩會(huì )，雷軍還帶來(lái)了一份有關(guān)“一帶一路”建設的建議，他告訴記者，他希望能在“一帶一路”的重點(diǎn)國家、重點(diǎn)城市設立更多辦事處，甚至孵化器�！敖o出海的中國企業(yè)提供當地的政策、商務(wù)環(huán)境、法務(wù)、稅務(wù)等基礎支持，使他們能夠快速地完成對一個(gè)陌生市場(chǎng)的認識和了解，迅速把業(yè)務(wù)拉起來(lái)。我覺(jué)得這能抓住‘一帶一路’機遇，幫助中國制造走向世界，助力中國品牌在世界立足�！保ń�(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 陳 靜）