原標題：這一對“買(mǎi)手”和“賣(mài)家”，在進(jìn)博會(huì )上居然能聊出三次生意！

　　11月8日，上海交易團“四大聯(lián)盟”之一的大型零售采購商聯(lián)盟進(jìn)行集中簽約。上海三聯(lián)（集團）有限公司總經(jīng)理柳昊雁與依視路大中華區總裁杜馬諾并排而坐，趁著(zhù)簽約儀式還沒(méi)開(kāi)始，兩人又聊了起來(lái)。

　　“現在上海有很多零售門(mén)店，都把工業(yè)化的設備展現到前店，眼鏡行業(yè)的驗光、加工是否也能有更好的消費者體驗？”

　　“我們公司有一些最先進(jìn)的電子驗光設備，可以再深入溝通一下�！倍篷R諾立刻接口。

　　柳昊雁聽(tīng)得兩眼放光。如果合作成行，那么這應該是進(jìn)口博覽會(huì )上雙方3.0版的合作意向了。

　　在大型零售采購商聯(lián)盟集中簽約的29個(gè)采購合作項目中，三聯(lián)集團與依視路公司是其中之一。三聯(lián)集團旗下的茂昌和吳良材，都是老字號企業(yè)，每年的采購量巨大。柳昊雁說(shuō)，雙方已經(jīng)是非常熟悉的合作伙伴，此次簽約主要集中在2019年度的鏡片采購領(lǐng)域，簽約金額為300萬(wàn)元。但這不過(guò)只是1.0版本的采購合作。

　　在進(jìn)口博覽會(huì )期間，柳昊雁在醫療器械及醫藥保健展區逛了很久，主要目的是搜索全球范圍內的視光學(xué)與醫療器械等產(chǎn)品。原來(lái)，根據三聯(lián)集團的計劃，他們在淮海路上的一家茂昌眼鏡店明年要進(jìn)行裝修，二樓將被打造成一個(gè)體驗館，將眼睛篩查、矯正、健康防護等的環(huán)節集中在一起，同時(shí)，把工業(yè)化的光學(xué)儀器設備從角落里挪到前店中，顛覆過(guò)去眼鏡店的傳統經(jīng)營(yíng)模式。

　　體驗館里的醫學(xué)儀器自然要最全球最先進(jìn)的。在依視路的展臺上，一套完整的“眼健康體驗中心”吸引了她的注意�！拔覀円�入全新眼健康管理S-C-PP模式（Screen篩查-Correct清晰矯正-Protect & Prevent健康防護），能帶給消費者更全面的眼健康管理方案、更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和更舒適的服務(wù)體驗�！闭古_負責人立馬邀請她坐下來(lái)體驗。

　　一番體驗下來(lái)，她有些心動(dòng)。比如，展示的WAM700七合一眼健康篩查儀可以在2分鐘之內，完成對體驗者白內障、青光眼、圓錐角膜3種眼健康篩查和7項全方位的眼健康評估。她也體驗到了進(jìn)口博覽會(huì )上“亞洲首展”的VISION-RTM 800綜合驗光儀，它的驗光精準度可以控制到0.01D，并且令球鏡，散光和軸位的變化同時(shí)且連續進(jìn)行。

　　“這些儀器都是目前國際市場(chǎng)上具有尖端技術(shù)的產(chǎn)品，不管是茂昌還是吳良材，在店面升級換代的過(guò)程中，都需要運用這些設備，給顧客更好的體驗�！眱刃腥丝吹胶脰|西，總是如獲至寶。

　　醫療儀器的采購并非一蹴而就。在進(jìn)口博覽會(huì )上，三聯(lián)集團并沒(méi)有現場(chǎng)下單，但這樁買(mǎi)賣(mài)顯然已提上進(jìn)程。經(jīng)過(guò)雙方的溝通，依視路公司答應給三聯(lián)集團一張“體驗券”——搬運一臺WAM700七合一眼健康篩查儀到店鋪中先行測試。先體驗，再下單。這是2.0 版的合作。

　　雙方都沒(méi)有想到的是，在簽約現場(chǎng)，聊著(zhù)聊著(zhù)，新的合作點(diǎn)又出現了。在柳昊雁的描述中，三聯(lián)集團希望展現的最終場(chǎng)景，是將“驗光—加工”的整個(gè)流程從后場(chǎng)搬到前臺，讓消費者更有體驗感——消費者可以在店內測試眼睛狀態(tài)，進(jìn)行驗光，選擇鏡片，甚至選擇自己加工，DIY完成屬于自己的眼鏡——這將打破眼鏡店長(cháng)年以來(lái)的運營(yíng)模式，在高科技的助力下讓眼鏡店充滿(mǎn)趣味性。

　　這種看似天馬行空的創(chuàng )意，在依視路公司看來(lái)是新的機遇�！拔覀兊暮芏嘧钚聶C器自帶‘智能檢查’模式，非常適合消費者的體驗，我們可以再深入溝通一下�！闭f(shuō)話(huà)間，3.0版的合作已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。

　　“吳良材已經(jīng)有300年的歷史了，企業(yè)最重要的特色就是傳承與發(fā)展，把老字號的這種信任感傳遞給消費者，這需要我們在發(fā)展上，跟世界最先進(jìn)的科技緊密結合�！绷�昊雁說(shuō)，這是進(jìn)口博覽會(huì )之于老品牌、老字號最大的意義。