藝術(shù)品電商融資熱潮退去，不少平臺已黯然離場(chǎng)，曾經(jīng)備受資本青睞的藝典中國也陷入了困境。4月15日，藝典中國CEO耿躍向北京商報記者透露，“在過(guò)去的八年里，藝典中國燒掉近1.2億元，只能無(wú)奈清算重組。不過(guò)疫情之下，藝典中國迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇”。然而，這一特定時(shí)期下的繁榮，究竟是曇花一現，還是真正的行情重啟？疫情之后又該如何發(fā)展？藝典中國前路依然困難重重。

　　八年虧損1.2億

　　2013年“藝術(shù)品電商元年”之后，業(yè)界所期盼的繁榮遲遲沒(méi)有到來(lái)，熱潮下涌入的藝術(shù)品電商平臺不少已經(jīng)折戟沉沙，資本逐漸散去，堅持下來(lái)的平臺也在苦苦支撐。

　　2016年9月，藝典中國拿到隆領(lǐng)投資的2500萬(wàn)元A輪融資，伸出橄欖枝的正是隆領(lǐng)投資創(chuàng )始人、美圖秀秀董事長(cháng)蔡文勝，這似乎可以視作藝典中國最為輝煌的時(shí)刻。

　　北京商報記者在采訪(fǎng)中獲悉，截至2019年5月，運營(yíng)八年的藝典中國燒完了投資人的全部投資和利潤，估計1.2億元左右，還留下了巨額欠款。這樣的結果對于藝典中國創(chuàng )始人趙旭而言顯然有些殘忍，“線(xiàn)上交易一直是我的興趣和責任所在，但藝典中國的這八年是不斷燒錢(qián)的八年，經(jīng)營(yíng)方向上一直沒(méi)有找到真正適合藝術(shù)品交易的正確方式”。

　　2019年下半年，藝典中國開(kāi)始清算重組，管理層大換血，在近乎艱難的形勢下，耿躍接任了藝典中國CEO，他坦言，“2019年底藝典中國就剩下十幾個(gè)人，大家都是自愿留下來(lái)的，不領(lǐng)工資，甚至通過(guò)貸款等方式來(lái)自籌資金讓公司延續，因為大家對藝術(shù)品電商以及藝典平臺都是有信心的，也是有感情的”。最終，投資人被藝典團隊這種壯士斷腕的決心所觸動(dòng)，決定投最后一筆融資，背水一戰。

　　機遇來(lái)臨？

　　疫情的出現，對傳統拍賣(mài)行業(yè)形成重創(chuàng )，但對于藝術(shù)品電商而言，卻是一次前所未有的機遇。趙旭對藝術(shù)品電商的前景依然表示樂(lè )觀(guān)，他認為疫情過(guò)后可能會(huì )成就一些互聯(lián)網(wǎng)公司，如同2003年非典之后京東、阿里的快速成長(cháng)。

　　然而，藝術(shù)品的特殊性和門(mén)檻的存在，使得這一進(jìn)程變得緩慢。值得一提的是，近年來(lái)興起的視頻直播等交易方式，正通過(guò)技術(shù)的迭代更新和場(chǎng)景優(yōu)化，以及不斷形成的“社群化”圈層對藝術(shù)品市場(chǎng)的瓶頸進(jìn)行改觀(guān)。

　　在這一特殊時(shí)期，藝典中國以“直播+電商”的模式不斷吸引流量和市場(chǎng)�！耙曨l直播的出現，為藝術(shù)品提供了感受直觀(guān)的分享、互動(dòng)、體驗場(chǎng)景，同時(shí)業(yè)內專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)細致的解說(shuō)，吸引了更多新的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)入場(chǎng)，也激活了很多平臺上沉寂已久的老藏家�！惫④S介紹道。

　　在藝典中國推出的“現當代藝術(shù)之夜”的拍賣(mài)直播中，由策展人朱彤和藝典中國藝術(shù)總監陳潔首次以視頻直播的形式對拍品進(jìn)行講解，創(chuàng )造了藝典中國成立八年以來(lái)單場(chǎng)成績(jì)額最高紀錄。耿躍表示，藝典中國一直在圍繞用戶(hù)需求研發(fā)新的產(chǎn)品，直播只是其中一種模式，未來(lái)還會(huì )迭代升級，比如根據藝術(shù)品屬性、主播身份等采取不同的直播方式和場(chǎng)景。4月剛落槌的永樂(lè )現當代藝術(shù)季總成交超過(guò)3000萬(wàn)元，已經(jīng)逐漸接近于二三線(xiàn)實(shí)體拍賣(mài)的規模，也在一定程度上反映出藝術(shù)品在線(xiàn)交易的潛力和發(fā)展空間。

　　能否持續

　　有業(yè)內專(zhuān)家強調，此次疫情是藝術(shù)品線(xiàn)上交易發(fā)展的“窗口期”，等疫情結束，線(xiàn)上市場(chǎng)的熱度和成交量可能還會(huì )回歸到以往交易不夠活躍的狀態(tài)，同時(shí)受疫情和全球經(jīng)濟動(dòng)蕩影響，市場(chǎng)前景不容樂(lè )觀(guān)。

　　這一現實(shí)問(wèn)題，同樣是藝典中國繞不開(kāi)的考驗，但陳潔對此表達了不同觀(guān)點(diǎn)，“疫情結束之后，藝術(shù)品電商行業(yè)會(huì )迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展階段，因為經(jīng)過(guò)這一時(shí)期的培養，用戶(hù)習慣、認知和心理都會(huì )發(fā)生變化。另一方面，傳統拍賣(mài)的圖錄印刷、預展場(chǎng)地與搭建等高成本的投入模式將難以延續，而低成本高效率的電商模式可能成為不少拍賣(mài)企業(yè)的選擇”。

　　藝術(shù)品電商平臺的生存關(guān)鍵，依舊在于能否真正解決行業(yè)的痛點(diǎn)問(wèn)題。耿躍認為，“首先，藝術(shù)品電商平臺的出現有效降低了交易成本，增加了交易頻次。其次，產(chǎn)品能否圍繞行業(yè)痛點(diǎn)、運營(yíng)數據和用戶(hù)反饋來(lái)研發(fā)、優(yōu)化。相比專(zhuān)門(mén)的技術(shù)服務(wù)平臺，藝典中國可以開(kāi)放多年來(lái)積累的用戶(hù)資源和流量，搭建起一個(gè)超級線(xiàn)上交易場(chǎng)景”。

　　然而，現實(shí)阻力卻比想象復雜得多，不少傳統委托方對線(xiàn)上交易依舊持觀(guān)望態(tài)度，甚至有些抵觸。 比如，在瓷器雜項藏家劉先生看來(lái)，玩瓷器講究的就是要上手，僅憑圖片就能判斷真偽的概率不高，除非是“大開(kāi)門(mén)”或者“一眼假”。另外，線(xiàn)上更適合中低價(jià)位拍品，高價(jià)位很難成交，價(jià)格空間也會(huì )受限。

　　耿躍坦言，原來(lái)很多傳統的拍賣(mài)公司對同步拍、代拍模式也會(huì )有所顧慮，但事實(shí)證明，這一模式為傳統拍賣(mài)帶來(lái)了很多新的買(mǎi)家群體，原來(lái)的疑慮慢慢都會(huì )被打消，委托方同樣需要這樣一個(gè)過(guò)程。從藝典中國的買(mǎi)家畫(huà)像來(lái)看，已經(jīng)不再局限于過(guò)去所謂的年輕化用戶(hù)，而是多元化的年齡結構，以往一些高價(jià)位的拍品很難在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現成交，現在已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了，這在現當代板塊表現得尤為明顯。

　　“不能用傳統思維去設想互聯(lián)網(wǎng)交易，隨著(zhù)這一模式漫長(cháng)的前期鋪墊，人們的消費觀(guān)念已經(jīng)在逐漸改變。對于藝典中國來(lái)說(shuō)，未來(lái)會(huì )根據市場(chǎng)需求研發(fā)出更多新的交易模式，比如面向拍賣(mài)行和畫(huà)廊開(kāi)放的SAAS小程序等。當然，最關(guān)鍵的就是用實(shí)實(shí)在在的成交來(lái)打破保守思維的邊界�！标悵嵮a充道。