直播帶貨風(fēng)頭正勁，不少明星也熱衷于此。但近段時(shí)間，幾位明星在直播時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)慘淡，讓很多預期頗高的商家懊惱不已，有的甚至直言“明星直播帶貨約等于詐騙”。

　　當直播帶貨的造富奇跡廣泛傳播之后，許多人蜂擁而至。這里頭，娛樂(lè )明星擁有更多的粉絲、更高的知名度、更強的社會(huì )資源，用“粉絲經(jīng)濟”的優(yōu)勢進(jìn)行直播帶貨，似乎具有先天優(yōu)勢。但從現實(shí)看，大多數明星往往是“首秀即巔峰”，最夸張的，一喜劇演員推銷(xiāo)白酒，一晚上只成交20單，第二天被退貨16單。明明優(yōu)勢占盡，結果集體“翻車(chē)”，明星直播帶貨究竟輸在哪兒？

　　“不舉不知物重，不試不知水深�！敝辈�帶貨看似只是主播在鏡頭前大喊“買(mǎi)它！買(mǎi)它！”實(shí)際上是個(gè)專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)工作。從前期調研到貨品選擇，從商品標價(jià)到推銷(xiāo)話(huà)術(shù)，從包裝運費到售后服務(wù)，都容不得一點(diǎn)含糊。而許多明星始終以“玩票”心態(tài)俯視著(zhù)這個(gè)行業(yè)，專(zhuān)業(yè)程度幾近于無(wú)。于是，直播時(shí)問(wèn)題層出，要么沒(méi)有優(yōu)惠，打動(dòng)不了消費者；要么照本宣科，對所售商品一無(wú)所知……不問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格和購物體驗，甘心為明星埋單的鐵桿粉絲終究是極少數。少數頭部帶貨主播的成功，是數萬(wàn)主播充分競爭、大浪淘沙的結果，而明星想單靠“聚光燈”在這條日趨成熟的產(chǎn)業(yè)鏈中勝出并不現實(shí)。

　　從更大視野看，明星賺快錢(qián)的浮躁心態(tài)實(shí)為直播電商行業(yè)混亂現狀的具體反映。別看商家放出的“戰報”動(dòng)輒達到千百萬(wàn)元的量級，但實(shí)際上充斥著(zhù)泡沫，貨不對板、假冒偽劣、維權無(wú)門(mén)等亂象更是一抓一大把。不少抱著(zhù)嘗鮮心態(tài)的消費者在被收割過(guò)一波“智商稅”后，已漸漸回歸理性。如今明星帶貨頻頻“翻車(chē)”或許是一種征兆，標志著(zhù)整個(gè)行業(yè)已經(jīng)面臨著(zhù)發(fā)展的“拐點(diǎn)”。說(shuō)到底，直播帶貨花樣再多，也逃脫不了做買(mǎi)賣(mài)的鐵律。貨真價(jià)實(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這才是抓住消費者的根本優(yōu)勢。相關(guān)從業(yè)者應該靜靜心、收收心，拿出負責的態(tài)度對待每一場(chǎng)直播、每一樣貨品。而這，也將決定這一新興業(yè)態(tài)能否繼續火下去。（鮑南）

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