從30萬(wàn)“天門(mén)服裝人”南下打拼，到10萬(wàn)“歸雁”攜技返鄉，湖北天門(mén)服裝電商產(chǎn)業(yè)異軍突起，用短短數年完成從“代工貼牌”到“全球賣(mài)貨”的跨越，成為內陸城市逆襲的生動(dòng)樣本。在數字經(jīng)濟重塑產(chǎn)業(yè)格局的浪潮中，天門(mén)以政策紅利激活創(chuàng )業(yè)生態(tài)，讓縫紉機聲與直播間叫賣(mài)聲交織成鄉村全面振興新樂(lè )章。

一提到服裝電商產(chǎn)業(yè)聚集地，首先想到的是浙江、廣東、福建等沿海地區。近年來(lái)，位于內陸腹地的湖北省天門(mén)市卻在這一領(lǐng)域異軍突起，2024年該市服裝電商交易額達513億元，總銷(xiāo)量6.2億件，同比增長(cháng)25%。天門(mén)市依托電商新業(yè)態(tài)和全產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現了從傳統制造向數字化、國際化轉型的蝶變，構建起涵蓋“織造—面輔料—成衣加工—電商營(yíng)銷(xiāo)—跨境物流”的服裝電商全鏈條產(chǎn)業(yè)體系。

“天門(mén)市大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)延鏈補鏈強鏈，完善基礎設施建設，著(zhù)力構建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，持續為服裝電商產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展注入強勁動(dòng)力?！碧扉T(mén)市委書(shū)記、市人大常委會(huì )主任紀道清說(shuō)，天門(mén)上游以化纖紡織產(chǎn)業(yè)園為核心，中游聚集中國（天門(mén)）服裝電商城、白馬服裝原創(chuàng )電商基地等產(chǎn)業(yè)園區，下游依托抖音、拼多多、希音、TEMU等平臺，實(shí)現了“賣(mài)全球”。

強鏈補鏈筑牢根基

近日，走進(jìn)永昌（天門(mén)）新材料有限公司前紡車(chē)間，4條生產(chǎn)線(xiàn)正開(kāi)足馬力生產(chǎn)，吐出一卷卷雪白的錦綸長(cháng)絲。

作為天門(mén)市紡織服裝產(chǎn)業(yè)強鏈補鏈項目，永昌（天門(mén)）新材料公司2023年落戶(hù)該市化纖紡織產(chǎn)業(yè)園，總投資10億元建設年產(chǎn)10萬(wàn)噸高性能錦綸長(cháng)絲項目，2024年1月開(kāi)工，同年7月封頂，今年1月投產(chǎn)，投產(chǎn)不到2個(gè)月銷(xiāo)售額就達2000萬(wàn)元。公司副董事長(cháng)傅君博介紹，目前前紡車(chē)間計劃安裝14條生產(chǎn)線(xiàn)576個(gè)紡位，滿(mǎn)產(chǎn)后年銷(xiāo)售額可達20億元，今年計劃達產(chǎn)80%。

上世紀八九十年代，30萬(wàn)天門(mén)人南下廣東，鑄就“天門(mén)服裝人”金字招牌。2021年，隨著(zhù)沿海產(chǎn)業(yè)成本攀升與中西部政策紅利形成歷史性“推拉效應”，天門(mén)市借勢實(shí)施“歸雁工程”，相繼打造中國（天門(mén)）服裝電商城、白馬服裝原創(chuàng )電商基地等項目，其中化纖紡織產(chǎn)業(yè)園一期總投資50億元，10個(gè)月建成投產(chǎn)，扭轉本地“無(wú)布之困”。

同時(shí)，天門(mén)配套建設職工宿舍、智能云倉、直播基地和物流中心，為重點(diǎn)企業(yè)設立“一企一策”專(zhuān)班服務(wù)機制，解決企業(yè)招工、用地、電力等問(wèn)題，創(chuàng )新推出“天服貸”等金融產(chǎn)品解決融資難問(wèn)題，設立專(zhuān)項資金強化設備、物流、用工支持，降低物流成本，同步創(chuàng )新“創(chuàng )一代經(jīng)驗+服二代技能”傳承機制，采用“理論+實(shí)戰”模式孵化主播超千人，形成“家家觸網(wǎng)、戶(hù)戶(hù)帶貨”的活力生態(tài)。

在天門(mén)永佳服飾智能車(chē)間，衣架搭載的物聯(lián)網(wǎng)芯片向云端傳輸200余項生產(chǎn)參數，數字孿生系統構建“鏡像工廠(chǎng)”，AI算法能快速將不同客戶(hù)需求拆解成產(chǎn)線(xiàn)指令。生產(chǎn)主管陳建波稱(chēng)，“過(guò)去3天才能完成的生產(chǎn)周期，現在壓縮至4小時(shí)”。這種“即需即造”的敏捷體系，讓天門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現蛻變。

2020年起，國家“數字經(jīng)濟+產(chǎn)業(yè)帶”政策紅利持續釋放。天門(mén)2023年與中國紡聯(lián)流通分會(huì )簽署“6+1”戰略協(xié)議，確立共建“中國服裝電商產(chǎn)業(yè)示范基地”目標，并發(fā)布全國首個(gè)電商行業(yè)景氣指數——“天門(mén)指數”及區域公用品牌“天門(mén)衣尚”。同步疊加湖北省“工業(yè)強省”戰略及天門(mén)市各項專(zhuān)項政策，形成強力政策引擎。

在政策吸引下，數萬(wàn)外出從業(yè)者攜訂單、技術(shù)、管理經(jīng)驗返鄉，奠定了“核心工廠(chǎng)+衛星工廠(chǎng)”協(xié)作模式雛形。隨即，天門(mén)大力實(shí)施服裝產(chǎn)業(yè)鏈強鏈補鏈延鏈工作，傾力打造天門(mén)紡織服裝完整產(chǎn)業(yè)鏈，為該市服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展筑牢根基。

積極承接產(chǎn)業(yè)轉移

裁剪、縫制、整燙、質(zhì)檢、包裝……天門(mén)市橫林鎮的悠依露服飾有限公司生產(chǎn)車(chē)間內，縫紉機“嗒嗒”聲不絕于耳，數十名工人正在趕制訂單。公司負責人鮮文昌介紹，該公司一期工程已于5月下旬正式投產(chǎn)，目前月產(chǎn)量20萬(wàn)件，主要銷(xiāo)往歐美、中東、非洲等地。

為助推紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級，天門(mén)市先后發(fā)布“天門(mén)衣尚”區域公用品牌、“天門(mén)衣尚”供應鏈信息平臺，助力本地服裝產(chǎn)業(yè)做大、做優(yōu)、做強，實(shí)現商流、物流、信息流、資金流無(wú)縫對接?！啊扉T(mén)衣尚’供應鏈信息平臺運行4個(gè)月，吸納用戶(hù)數超2.5萬(wàn)名，認證經(jīng)營(yíng)主體4000家以上，累計完成800余次供需訂單對接，撮合交易金額超4000萬(wàn)元?！碧扉T(mén)市委副書(shū)記、市長(cháng)肖敏表示，下一步將加速布局馬來(lái)西亞、越南等海外倉建設，加快完善“天門(mén)衣尚”實(shí)體店布局，讓天門(mén)服裝更好地輻射全國、走向世界。

走進(jìn)位于天門(mén)市黃潭鎮的湖北萊依窕服飾跨境電商基地建設現場(chǎng)，塔吊林立、機聲隆隆，工人正在緊張作業(yè)。這是該公司新盤(pán)下的項目。2019年，萊依窕服飾從廣州遷回天門(mén)，開(kāi)始做直播電商，隨著(zhù)訂單量快速增長(cháng)，生產(chǎn)場(chǎng)地明顯不足，公司總經(jīng)理周龍偉將公司整體搬入中國（天門(mén)）服裝電商城。去年，該公司日均出貨量達到10萬(wàn)單，完成銷(xiāo)售額13億元。今年擴容升級后，周龍偉把目標定在20億元。

在中國（天門(mén)）服裝電商城，像萊依窕服飾這樣的頭部企業(yè)已有8家。近年來(lái)，天門(mén)市搶抓產(chǎn)業(yè)轉移、跨境電商等重大機遇，推動(dòng)紡織服裝轉型升級、揚帆出海。目前，天門(mén)市紡織服裝類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體達7000家，電商平臺注冊店鋪數量超1.3萬(wàn)家。天門(mén)服裝電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，得益于一批批“服二代”像歸雁般返鄉創(chuàng )業(yè)就業(yè)。

與周龍偉一樣，劉建勇2020年決定返鄉創(chuàng )業(yè)，建立了天門(mén)悅姿服飾有限公司。經(jīng)過(guò)多次考察，劉建勇將發(fā)展目標放在了跨境電商平臺。2021年以來(lái)，公司從最初的十幾人發(fā)展到管理團隊150人、縫紉工2000人，實(shí)現年銷(xiāo)售收入過(guò)3億元，成為省級頭部服裝跨境電商供應鏈企業(yè)?！跋乱徊?，公司計劃建立海外倉，進(jìn)一步擴大海外市場(chǎng)?！眲⒔ㄓ滦判臐M(mǎn)滿(mǎn)。

隨著(zhù)越來(lái)越多“服二代”返鄉回流，天門(mén)市順應趨勢、積極承接產(chǎn)業(yè)轉移，出臺《關(guān)于支持紡織服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見(jiàn)》，設立專(zhuān)項產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持資金，在企業(yè)用工、技改、融資等方面給予政策支持。

同時(shí)，通過(guò)返鄉創(chuàng )業(yè)政策吸引數萬(wàn)名在外從業(yè)者回流，形成“創(chuàng )一代”與“服二代”聯(lián)動(dòng)的創(chuàng )業(yè)生態(tài)，推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)規模不斷壯大、就業(yè)容量持續提升。5年來(lái)，該市服裝行業(yè)已累計回流約10萬(wàn)人。

挺進(jìn)直播電商賽道

“大家準備好了嗎？第一波60單，來(lái)1、2、3，上鏈接……”近日，天門(mén)通天傳媒公司主播莉莉的直播間熱鬧非凡。不到2分鐘，60單全部售完，當天直播總銷(xiāo)售額達200余萬(wàn)元?！拔覀児締纹啡珍N(xiāo)售量上萬(wàn)的情況每月都會(huì )出現?！碧扉T(mén)通天傳媒公司副總經(jīng)理楊洛說(shuō)。

該公司是位于中國（天門(mén)）服裝電商城的專(zhuān)業(yè)化服裝公司，旗下有13間成品衣直播間和1間AI直播間，與15名主播常年合作，5家服裝加工廠(chǎng)每月可生產(chǎn)15萬(wàn)套服裝，2024年下半年公司銷(xiāo)售額達1.16億元?！爸辈ル娚唐髽I(yè)拼的是供應鏈，天門(mén)服裝供應鏈的日漸完善為企業(yè)爭取到了商機?！睏盥逭f(shuō)，下一步打算繼續擴大服裝產(chǎn)能，實(shí)現月生產(chǎn)服裝25萬(wàn)套。

近年來(lái)，圍繞產(chǎn)業(yè)承接、產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)升級，天門(mén)大力支持服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟新賽道。受頭部企業(yè)影響，一些經(jīng)營(yíng)主體紛紛投身服裝電商行業(yè)，一時(shí)間電商人才尤其是帶貨主播緊缺。天門(mén)市聯(lián)合企業(yè)、培訓機構等搭建育人平臺，充分利用就業(yè)中心、實(shí)操基地進(jìn)行集中培訓。

作為與天門(mén)市政府合作的實(shí)操基地，天門(mén)市千廣傳媒有限公司組建的專(zhuān)業(yè)電商團隊，主要發(fā)展電商人才孵化、多平臺直播帶貨、扶持本地商家直播帶貨3塊核心業(yè)務(wù)，通過(guò)“培訓+就業(yè)”閉環(huán)模式，為當地持續輸送優(yōu)秀電商人才。主播何莎是千廣傳媒電商培訓班的往期學(xué)員，通過(guò)不斷學(xué)習和堅持，她的直播間人氣越來(lái)越旺，如今她成為人氣主播、帶貨達人，月收入可觀(guān)。

隨著(zhù)大量電商人才涌入，直播電商成為新的賽道。天門(mén)市還將目光投向海外。6月，在位于中國（天門(mén)）服裝電商城的福騫和有限公司倉庫里，貼有“天門(mén)衣尚”圖標的3萬(wàn)余件女裝運出，抵達位于美國洛杉磯的海外倉。

去年10月以來(lái)，天門(mén)東盟（泰國曼谷）海外倉、北美（洛杉磯）海外倉相繼投入運營(yíng)，助力天門(mén)服裝“揚帆出?！?。截至目前，已有約20萬(wàn)件天門(mén)服裝通過(guò)海外倉出口泰國、馬來(lái)西亞、美國等國家。依托海外倉前端建立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，天門(mén)服裝加速銷(xiāo)往150多個(gè)國家和地區，在希音、TEMU等國際主流平臺上的市場(chǎng)份額持續攀升，穩居湖北第一位。目前，該市還籌劃在日本、匈牙利、馬來(lái)西亞等地建設5個(gè)海外倉。

通過(guò)建設海外倉模式，該市中小微企業(yè)解決了自建海外渠道的高門(mén)檻難題。海外倉還深度融入了“天門(mén)衣尚”供應鏈平臺，形成了強大的“產(chǎn)業(yè)中樞+全球倉配”體系，有力支撐了全市服裝電商蓬勃發(fā)展。數據顯示，每天有超300萬(wàn)件服裝從天門(mén)發(fā)出，其中通過(guò)跨境電商平臺發(fā)出的超60萬(wàn)件。

依托直播電商強大的信息網(wǎng)絡(luò )，天門(mén)服裝電商產(chǎn)業(yè)實(shí)現裂變式增長(cháng)。2021年，天門(mén)市服裝電商交易額為70億元，2024年達到513億元，其中抖音、拼多多女裝板塊業(yè)務(wù)量保持湖北省第一位，總銷(xiāo)量6.2億件，同比增長(cháng)25%。今年天門(mén)將目標定在了700億元。

家門(mén)口就業(yè)成潮流

每天早8時(shí)，家住天門(mén)城區的肖明君在送小孩上學(xué)后，前往附近一家服裝廠(chǎng)上班。2015年，為更好地照顧家庭，肖明君從廣州帶著(zhù)手藝回到家鄉服裝廠(chǎng)務(wù)工?！靶星楹玫臅r(shí)候月工資能拿到1.3萬(wàn)元以上，不比在外打工掙得少?！?/p>

與肖明君一樣，家住天門(mén)市竟陵街道辦事處灣壩社區的付麗芳也是返鄉人員。2023年，付麗芳帶著(zhù)手藝回鄉，在天門(mén)城區一家服裝廠(chǎng)上班，月均工資近萬(wàn)元。在天門(mén)的大街小巷、村頭巷尾，各類(lèi)服裝加工廠(chǎng)隨處可見(jiàn)，推動(dòng)16萬(wàn)名服裝電商從業(yè)者實(shí)現“家門(mén)口就業(yè)”。

聚焦服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，天門(mén)市著(zhù)力打造“天門(mén)衣商”勞務(wù)品牌，通過(guò)建設返鄉創(chuàng )業(yè)園（區）、樹(shù)立返鄉創(chuàng )業(yè)典型、建立返鄉創(chuàng )業(yè)項目庫、落細返鄉創(chuàng )業(yè)扶持政策、提供金融支持、完善公共創(chuàng )業(yè)服務(wù)體系建設等，為返鄉創(chuàng )業(yè)者搭建平臺，并進(jìn)一步充實(shí)“天門(mén)衣商”就業(yè)力量，大力實(shí)施“服裝電商千人培訓計劃”，著(zhù)力提升“天門(mén)衣商”培訓技能，重點(diǎn)培訓主播、營(yíng)銷(xiāo)、設計、縫紉加工等人才，每年累計培訓服裝相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才近3000名。

“我現在是一名正式的縫紉工，每個(gè)月能拿到近6000元錢(qián)?！碧扉T(mén)市小板鎮居民李琴勇是該市最近一期服裝縫紉培訓班的學(xué)員，結業(yè)后在離家不遠處的瑞鑫制衣廠(chǎng)上班。跟李琴勇同一期的20名學(xué)員，也陸續在家附近的服裝加工廠(chǎng)就業(yè)。

服裝電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人才。除了定期培訓，天門(mén)市還積極搭建校企合作平臺，推動(dòng)武漢紡織大學(xué)、天門(mén)職業(yè)學(xué)院等高校與市內服裝電商企業(yè)精準對接，聚焦企業(yè)所需開(kāi)展針對性教學(xué)，持續為服裝電商產(chǎn)業(yè)輸送專(zhuān)業(yè)人才。

隨著(zhù)天門(mén)服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大大小小的服裝加工廠(chǎng)如雨后春筍般涌現，不僅為當地經(jīng)濟注入了新活力，也為創(chuàng )業(yè)者提供了更多機會(huì )，“家門(mén)口就業(yè)”成為一股潮流。

傾力打造本地品牌

8月13日晚，走進(jìn)位于天門(mén)市北湖大道的“天門(mén)衣尚”品牌館，璀璨的燈光在夜空中交織，襯得櫥窗內的服裝閃閃發(fā)光。品牌館占地面積600平方米，分上下兩層，一樓以精致女裝和高檔男裝為主，主打都市優(yōu)雅系列；二樓為快時(shí)尚女裝和直播爆款，將線(xiàn)上直播電商與線(xiàn)下實(shí)體店銷(xiāo)售相結合，面向年輕消費群體。

“我們的目的在于打造高端化品牌形象，為我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)提供可借鑒、可復制、高標準的線(xiàn)下零售空間范例?！碧扉T(mén)市工商聯(lián)副主席張君梅介紹。

“天門(mén)衣尚”品牌館是該市推進(jìn)“天門(mén)衣尚”品牌建設的有益探索。為有效提升天門(mén)服裝電商品牌的整體形象、知名度和市場(chǎng)競爭力，該市于2023年6月正式發(fā)布“天門(mén)衣尚”區域公用品牌，建立全流程品控體系，還出臺相關(guān)政策，拿出“真金白銀”鼓勵服裝企業(yè)發(fā)展。過(guò)去兩年，“天門(mén)衣尚”品牌廣泛應用于童裝、男女裝、跨境電商及線(xiàn)下實(shí)體店等多個(gè)領(lǐng)域，成果顯著(zhù)。然而，面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，品牌核心價(jià)值體系有待深化、消費者認知仍需加強等問(wèn)題也更為凸顯，成為該市產(chǎn)業(yè)升級的重要著(zhù)力點(diǎn)。

如何破局，實(shí)現服裝電商產(chǎn)業(yè)更加品牌化、高端化？從今年起，天門(mén)引入專(zhuān)業(yè)力量，著(zhù)手對“天門(mén)衣尚”品牌進(jìn)行系統化升級重塑，立足天門(mén)服裝產(chǎn)品特色和時(shí)尚潮流，深入挖掘本土文化基因，提煉“傳統美學(xué)與當代設計相結合”的品牌核心價(jià)值，力爭打造具有獨特記憶點(diǎn)和市場(chǎng)競爭力的品牌標識。

“我們希望通過(guò)‘線(xiàn)上全域引流+線(xiàn)下體驗館’雙軌推廣，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從代工貼牌向品牌輸出躍升?！痹撌蟹b電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展指揮部辦公室主任黃彩庭介紹，“下一步，我市將打造‘天門(mén)衣尚’品牌矩陣，推動(dòng)‘天門(mén)衣尚’授權企業(yè)增至100家，原創(chuàng )設計占比提升至30%，培育10家年銷(xiāo)售額超30億元的自主品牌標桿?！保ń?jīng)濟日報記者 董慶森）