“‘小我’奮斗始終連著(zhù)‘大我’榮光，民營(yíng)企業(yè)要把自身發(fā)展融入國家戰略。我會(huì )繼續用科技賦能鄉村全面振興，守牢‘糧袋子’，鼓起農戶(hù)‘錢(qián)袋子’?！爆F場(chǎng)觀(guān)禮紀念抗戰勝利80周年閱兵，蘭州鑫源現代農業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司董事長(cháng)尹建敏心潮澎湃。

從天然氣行業(yè)起步，建成甘肅省第一家民營(yíng)燃氣企業(yè)，又將創(chuàng )業(yè)多年積攢的資金悉數投入農業(yè)，20年多里，尹建敏已帶動(dòng)2.3萬(wàn)余名農戶(hù)穩定增收。

把握機遇

20世紀80年代末，尹建敏作出了人生第一個(gè)冒險決定，大學(xué)畢業(yè)后就職于電力公司的她毅然辭職，在改革開(kāi)放的春風(fēng)中南下廣東創(chuàng )業(yè)。

“擺過(guò)地攤，打過(guò)工，開(kāi)過(guò)飯店，做過(guò)貿易生意?！被貞泟?chuàng )業(yè)初期，尹建敏感嘆，收獲的不僅是第一桶金，更重要的是摸清市場(chǎng)經(jīng)濟生存規則，以及在挑戰中鍛煉出的洞察力，這成為她日后發(fā)展最重要的“底子”。

1999年，西部大開(kāi)發(fā)戰略正式提出，尹建敏敏銳地嗅到時(shí)代機遇，次年5月，她就來(lái)到蘭州?！澳菚r(shí)我還從沒(méi)去過(guò)西北，心里想著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)戰略一實(shí)施，無(wú)論是基礎設施建設、生態(tài)環(huán)境建設還是產(chǎn)業(yè)結構調整，都有巨大商機?！比欢?，飛機落地后，眼前的場(chǎng)景給了尹建敏一個(gè)下馬威，“滿(mǎn)眼荒涼，心里發(fā)慌”。

尹建敏花了兩個(gè)多月時(shí)間走遍甘肅、青海，實(shí)地考察后發(fā)現，貧瘠的圖景背后，是一片待開(kāi)發(fā)的熱土。她又一次改變人生航向：扎根西部，創(chuàng )業(yè)西部。

當時(shí)的蘭州以工業(yè)建設為重心，能源結構亟待優(yōu)化。尹建敏決定抓住西氣東輸機遇，進(jìn)軍天然氣領(lǐng)域。她選擇工業(yè)企業(yè)較多的蘭州市紅古區作為注冊地，于2001年創(chuàng )立蘭州市紅古區鑫源天然氣有限公司，計劃將天然氣管線(xiàn)從青海引到紅古，讓工業(yè)企業(yè)和居民用上清潔高效的能源。

對尹建敏而言，天然氣是陌生的，一切都要從零開(kāi)始。推廣阻力巨大，尹建敏帶領(lǐng)著(zhù)僅有的5名員工，挨家企業(yè)走訪(fǎng)，推介天然氣?！爱敃r(shí)從工業(yè)企業(yè)到普通市民對天然氣均不了解?！币艋貞?，在發(fā)展第一個(gè)用戶(hù)時(shí)，她主動(dòng)提出先免費試用，滿(mǎn)意再簽約，“當時(shí)投了近4000萬(wàn)元，風(fēng)險非常大”。

艱難破冰的同時(shí)，公司還遭遇資金鏈斷裂危機。幸運的是，當地政府施以援手，尹建敏以在建項目作抵押，成功獲得1000多萬(wàn)元的貸款?！捌髽I(yè)不是孤軍奮戰?！彼f(shuō)，“這筆資金幫我們渡過(guò)難關(guān)，也為公司深耕甘肅打下良好基礎?！?/p>

2002年7月，紅古區天然氣輸配工程立項；2003年12月，項目開(kāi)工建設；2004年9月，正式通氣運營(yíng)。隨著(zhù)天然氣項目成功服務(wù)千家萬(wàn)戶(hù)，公司逐漸步入正軌?；仡檮?chuàng )業(yè)之路，尹建敏總結，創(chuàng )業(yè)者既要有面對失敗的勇氣與韌性，也要學(xué)會(huì )把握時(shí)代脈搏和政策導向，找到市場(chǎng)需求，用過(guò)硬產(chǎn)品和服務(wù)站穩腳跟。

跨界經(jīng)營(yíng)

如今，鑫源天然氣公司已建成年輸送能力5.47億標準立方的天然氣輸配管線(xiàn)79公里，為蘭州10家大型工業(yè)企業(yè)提供能源支撐。

對于民營(yíng)企業(yè)而言，在能源領(lǐng)域取得突破并不容易。20年前，民營(yíng)企業(yè)獲得氣源、架設管道都要通過(guò)各類(lèi)資質(zhì)認證，手續繁雜，“玻璃門(mén)”將企業(yè)和市場(chǎng)遠遠隔開(kāi)。

近年來(lái)，我國打破準入壁壘，民企加速布局能源領(lǐng)域。國家能源局印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)能源領(lǐng)域民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展若干舉措的通知》，推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)公平參與市場(chǎng)。尹建敏感慨，“從‘允許進(jìn)入’到‘保障平等’，在獲取氣源等方面，民企享受的待遇更加平等，政策賦予我們前所未有的機遇、更加廣闊的前景”。

尹建敏表示，隨著(zhù)天然氣管網(wǎng)從城市鋪到鄉村，當地生態(tài)環(huán)境、居民生活水平不斷改善。當前的發(fā)展重點(diǎn)是深化低碳能源服務(wù)，探索“天然氣+新能源”綜合解決方案。

在天然氣業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中，尹建敏有機會(huì )深入農村，也曾為當地產(chǎn)業(yè)薄弱、農民增收緩慢的現實(shí)感到惋惜?！拔覀冊诤脮r(shí)代靠好政策掙到了錢(qián)，反哺社會(huì )、帶動(dòng)更多人過(guò)上好日子是應該的?！?014年，她將創(chuàng )業(yè)積累的3.8億元資金全部投入農業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng )建蘭州鑫源現代農業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司。

“過(guò)去我主要做公益捐助，后來(lái)發(fā)現還是應從‘輸血’變‘造血’，做好產(chǎn)業(yè)?！币舻南敕ê苊鞔_，通過(guò)現代農業(yè)激活土地、勞動(dòng)力和生態(tài)資源。

跳出舒適區，跨界經(jīng)營(yíng)困難重重。首先是技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識的差別，燃氣行業(yè)、農業(yè)是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域。為此，尹建敏一方面高薪聘請農業(yè)專(zhuān)家，組建技術(shù)團隊；另一方面與科研院校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作。

其次是資金壓力，農業(yè)項目前期投入大且回報周期長(cháng)，盡管轉型初期已將全副身家投入，但在推進(jìn)過(guò)程中仍遭遇資金短缺問(wèn)題。尹建敏的打法是，對外拓展融資渠道，爭取政府扶持資金和農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目；對內優(yōu)化資金分配，確保錢(qián)都用在刀刃上。

再次是市場(chǎng)開(kāi)拓難，燃氣銷(xiāo)售渠道相對固定，農產(chǎn)品則要面對更加復雜多變且競爭激烈的市場(chǎng)?！拔覀兎e極拓展銷(xiāo)售渠道，對接電商平臺、大型商超，參加農產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )及各類(lèi)評選活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)競爭力，終于慢慢打開(kāi)局面?！币粽f(shuō)。

對于天然氣與農業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)板塊的平衡，尹建敏表示，“跨界經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一定要明確好各板塊在不同發(fā)展階段的重點(diǎn)任務(wù)與目標，既獨立發(fā)展又相互支撐”。

尹建敏進(jìn)一步介紹，在資源上，建立預算分配機制，根據天然氣和農業(yè)項目的投資回報率、發(fā)展階段、市場(chǎng)前景等因素，合理安排資金；在運營(yíng)上，實(shí)施“差異化適配、雙軌并行”管理，天然氣業(yè)務(wù)守好安全與供應底線(xiàn)，農業(yè)板塊按作物周期靈活施策?！按送?，通過(guò)協(xié)同機制與跨崗交流實(shí)現高效運轉?！币粽f(shuō)。

扶貧扶智

如今，鑫源農業(yè)公司已構建起“生產(chǎn)+服務(wù)+體驗”的復合生態(tài)，尹建敏的策略是，一產(chǎn)筑牢根基，在生產(chǎn)端通過(guò)種肉羊繁育養殖、有機果蔬種植等提高產(chǎn)品品質(zhì)；二產(chǎn)積極延伸，推進(jìn)畜產(chǎn)品精深加工、品牌餐飲建設，提升附加值；三產(chǎn)激活價(jià)值，發(fā)展休閑觀(guān)光、科普教育等業(yè)態(tài)，拉動(dòng)消費、打響品牌。

“一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)相互貫通，形成種養有根基、加工促增值、服務(wù)拓市場(chǎng)的閉環(huán)，從而增強產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險能力，讓農業(yè)的經(jīng)濟價(jià)值、社會(huì )價(jià)值、生態(tài)價(jià)值更充分釋放，農民收入也能更加穩定?！币粽f(shuō)。

尹建敏不忘投身農業(yè)的初心，她在臨夏州東鄉縣成立東鄉縣伊東羊業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司，在定西市漳縣成立漳縣鑫源菌業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司，培養當地群眾技能，帶動(dòng)他們就業(yè)。

在東鄉縣發(fā)展羊產(chǎn)業(yè)時(shí)，尹建敏帶領(lǐng)團隊走訪(fǎng)了東鄉縣9個(gè)鄉鎮、40多個(gè)村，白天與有關(guān)部門(mén)和農戶(hù)研究對接，晚上與外地專(zhuān)家視頻開(kāi)會(huì )做方案。

漳縣的食用菌產(chǎn)業(yè)則采用“龍頭企業(yè)+基地+合作社+農戶(hù)”模式，由公司提供菌種、技術(shù)指導和銷(xiāo)售渠道，由合作社組織農戶(hù)種植，負責日常管理。

“扶貧先扶智”是尹建敏始終堅持的理念，她希望農民既富口袋，也富腦袋，不僅成立田間學(xué)校，聘請專(zhuān)家下鄉培訓，還派出技術(shù)員到簽約農戶(hù)集中的片區、村社，長(cháng)期開(kāi)展蹲點(diǎn)技術(shù)服務(wù)。

“產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基在于人，‘扶智’不是簡(jiǎn)單地教技術(shù)，而是幫農民打開(kāi)視野、提升能力?！痹谝艨磥?lái)，只有農民掌握真技術(shù)、學(xué)會(huì )新方法，才能從“跟著(zhù)干”變成“主動(dòng)闖”，最終脫離幫扶，依靠自身能力發(fā)展。

“有位叫馬安果的婦女，沒(méi)有念過(guò)書(shū)，剛來(lái)食用菌公司時(shí)什么都不會(huì )，現在能獨立管大棚?！币粽f(shuō)，“她還帶領(lǐng)村里更多婦女走出家門(mén)，一年掙上幾萬(wàn)元，生活好過(guò)了很多?！?/p>

如此大規模投身鄉村，公司內部起初有不同聲音，外界也質(zhì)疑。部分人擔心會(huì )分散公司資源與精力，影響核心業(yè)務(wù)發(fā)展，對幫扶項目的長(cháng)期效益心存疑慮。面對這些擔憂(yōu)，尹建敏一方面分享市場(chǎng)調研數據，讓大家看到特色農產(chǎn)品的巨大潛力；另一方面明確資源分配與協(xié)同發(fā)展機制，確保鄉村全面振興項目與核心業(yè)務(wù)相互促進(jìn)。

“我始終堅信，行動(dòng)是最好的回應?！币艚榻B，如今鑫源農業(yè)公司已經(jīng)打造3個(gè)標準肉羊養殖基地、4個(gè)有機果蔬種植及食用菌全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地，東鄉縣的羊產(chǎn)業(yè)吸引了一批年輕勞動(dòng)力返鄉就業(yè)，緩解了農村“空心”問(wèn)題，漳縣的食用菌產(chǎn)業(yè)讓瘠薄的土地變成聚寶盆，激活了土地價(jià)值，“產(chǎn)業(yè)興則鄉村興，培育有競爭力的特色產(chǎn)業(yè)，才能讓鄉村有綠水青山、金山銀山、人氣朝氣”。

（經(jīng)濟日報記者 曾詩(shī)陽(yáng)）